所謂“彼一時(shí)，此一時(shí)也”，從前咱們一直宣傳氯化鉀大合同該簽了、快簽了，一是出于保春耕的需要，二也是有意適當壓制價(jià)格漲勢，但變數來(lái)襲，可以說(shuō)在這次氯化鉀大合同談判中我方已立于不敗之地，早簽、晚簽更加“自由”了。
什么是變數？
據統計，時(shí)至3月中旬我國氯化鉀常規港存量已經(jīng)降至約150萬(wàn)噸。這個(gè)數字遠遠少于前四年同期約243萬(wàn)噸的平均值，恰巧與國儲總量相當。所以正常來(lái)講的話(huà)，港口上已經(jīng)沒(méi)有多少可售的氯化鉀了。
當然上面所說(shuō)的肯定不是所謂的“東方不敗的變數”。我們再來(lái)看鉀肥市場(chǎng)的另一個(gè)表現：中肥網(wǎng)數據顯示近日國內氯化鉀價(jià)格小幅回落，除東北市場(chǎng)外其余市場(chǎng)的價(jià)格基本已落回漲之前水平，東北市場(chǎng)的價(jià)格，包括60%大紅顆粒，也在逐漸回落中。
常規港存量降到了如此低的地步，氯化鉀的價(jià)格不但沒(méi)有再漲，反而逐漸回歸，這意味著(zhù)什么呢？固然有著(zhù)大合同將簽訂、成本要大落方面的擔憂(yōu)，但是大家都知道供需決定價(jià)格，其根本應該是春季需求在大體上已經(jīng)得到了滿(mǎn)足。所以?xún)烧呓Y合才是筆者真正要說(shuō)的：雖然“彈藥”所剩不多，但我們也成功度過(guò)了用肥安全的“危險期”。
我們的底氣有多大？
春季還未徹底結束，春夏或又相連，“危險期”過(guò)去了就可以高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？雖然說(shuō)未必，但也差不多。
首先，如果到了關(guān)鍵時(shí)刻，150萬(wàn)噸的國儲畢竟也是現貨，按照近幾年第二季度港口進(jìn)口鉀月均不到60萬(wàn)噸的消耗速度來(lái)看，還可以堅持兩個(gè)多月；其次，目前保稅倉庫里還有著(zhù)超過(guò)200萬(wàn)噸的氯化鉀，對于外商而言這些貨物再轉口的成本不容忽視，況且周邊市場(chǎng)的價(jià)格也并不高，所以一旦新大合同簽訂這些貨物可迅速轉化為可供應量；第三，青海氯化鉀大廠(chǎng)的產(chǎn)運情況良好，目前沒(méi)有減產(chǎn)跡象；第四，前期由于中方大合同遲遲不能簽訂，加重了現貨市場(chǎng)的觀(guān)望氣氛，價(jià)格持續走低，眼下嚴重的疫情席卷全球，需求再受打擊，國際供應商的壓力再度增加，亟需與中國簽訂大合同來(lái)穩固市場(chǎng)。
之前如果大合同早簽，也許中方出于需求安全的考慮而適當做出讓步，簽大單或適當接受一個(gè)“高價(jià)”；現在由于形勢的變化，如果大合同再早簽，那么只能是外商同意我們給出的低價(jià)了。按照國際現貨市場(chǎng)價(jià)格以及行情趨勢，這個(gè)價(jià)格應該不會(huì )高于220美元到岸。
還會(huì )有變數嗎？
變數還是會(huì )有的，那就是大合同晚簽，晚到我們真正要“彈盡糧絕”的時(shí)候?；蛟S外商破罐子破摔，咬牙和我們死磕到底，或許疫情嚴重到影響生產(chǎn)、影響海運，總之我們畢竟還是有著(zhù)50%依賴(lài)進(jìn)口的，這個(gè)底氣還上升不到霸氣，大概到了下半年如果大合同還不簽訂，價(jià)格走勢是不是還是大幅向下就很難說(shuō)了。而在這之前，國內價(jià)格就會(huì )有大幅拉高的可能。
如果不夠晚，那么大合同的價(jià)格只能更低，這個(gè)對于一直以來(lái)的降價(jià)預期就不算是變數了。不過(guò)國內的現貨量其實(shí)還是比較緊張的，所以一旦確定大合同會(huì )適當延后，那么當國內需求再度釋放的時(shí)候價(jià)格走勢或許會(huì )出現波動(dòng)，只不過(guò)類(lèi)似近期的表現，這種波動(dòng)由于仍被大合同的低價(jià)預期所壓制，就不太可能是大幅度的、長(cháng)期的。況且邊貿進(jìn)口一直還在繼續，或許屆時(shí)還會(huì )成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
總而言之在價(jià)格、數量、利益、安全之間找到最合適的那個(gè)點(diǎn)實(shí)屬不易，我們只需堅持用肥安全第一、利益安全第二，合理價(jià)格第一、洼地價(jià)格第二的原則。盼望著(zhù)新的大合同還是在不久后簽訂！
